Détail du poste L'équipe Sales s'agrandit ! Ce que tu feras : Participer à la croissance de notre Chiffre d'Affaires et développer notre portefeuille client sur les marchés Belgique/Luxembourg/Suisse Comment tu vas le faire? Développer le Chiffre d'Affaires : - Gestion des leads et qualification du potentiel des projets. - Réalisation de web-démo et rendez-vous physique. - Conseil sur le choix et l'implémentation des solutions AssessFirst. - Accompagnement du prospect dans la construction de son projet (calcul ROI, définition d'un agenda...). - Édition et envoi des devis, contrats et appels d'offres. Développer tes comptes : - Construire des relations commerciales fortes avec les décisionnaires, chef de projet et toute personne susceptible de te permettre de développer le compte. - Prospecter les entités visées en accord avec la stratégie de développement du compte. - Générer de l'ARR supplémentaire pour développer le comptes - Renouveler les abonnements des clients existants et augmenter la durée d'engagement Suivi et Reporting : - Reporter ton activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) en suivant nos process. - Présenter chaque semaine au manager commercial un prévisionnel des ventes - Se coordonner avec la partie Sales Ops pour assurer le bon pilotage des KPI du pays. Développement du réseau : - Participation à des événements : salons, conférences, déjeuners d'affaires, congrès, etc. - Développement de ton réseau RH et détection d'opportunités business. - Aider à la création et à la mise en oeuvre de stratégies de marketing localisées. Ta future équipe Tu feras partie de la team Sales, composée de plus de 30 personnes réparties en différentes équipes (B/SDR, AE, AM, CSM) et dirigée par Quentin, notre Chief Sales Officer. Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Marketing et Legal. Découvre ce qu'en dit toute l'équipe sur notre page glassdoor ! Expérience souhaitée Français et anglais courant Expérience en vente Saas dans un contexte international Comment réussir sur ce job?- Tu es méthodique et capable de t'organiser pour être consistant. - C'est naturel pour toi de chercher à développer tes compétences pour progresser. - Tu aimes te dépasser et relever des challenges, remporter des succès est un moteur pour toi. Qu'est ce que tu obtiendras ?- Une équipe au tempérament entrepreneurial, passionnée par la solution et qui s'investit fortement pour faire évoluer les pratiques RH. - Autonomie et flexibilité : tu gères ton propre emploi du temps, pas d'horaires fixes, tu t'organises comme tu le souhaites. - Full remote : tu peux travailler d'où tu veux en Europe. - Nous offrons des possibilités de carrière horizontale ou verticale - Une carte Swile avec 10€ par jour de travail. - Un accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois/mois. - Une culture forte et des événements pour se retrouver : 2 séminaires/an et des teambuildings incroyables ! - Partenariat avec "Choisir ma crèche" : des crèches partout en France. - Un package intéressant : 45/50K de fixe + variable déplafonné Notre processus de recrutement :- Notre annonce te parle et te donne envie d'en savoir plus (même si tu ne réunis pas 100% des critères) ! - Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email). - L'équipe Talent te contacte - 3 étapes maximum : un entretien avec Quentin (ton futur manager), un cas pratique avec Quentin et Alexandre (ton futur n+2) et enfin un échange avec David notre fondateur ! - Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie des licornes ! Diversity and inclusion are part of our values and we encourage everyone to apply (even if you don't meet 100% of the requirements) regardless of their gender, ethnicity, age or academic/career path.