Les missions du poste En tant que Key Account Manager (KAM) spécialiste de l'injection plastique pour un industriel de la plasturgie, vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur. Vous jouerez un rôle clé dans la gestion des relations avec les clients actuels et potentiels, en assurant une satisfaction optimale, tout en identifiant de nouvelles opportunités de développement commercial. 1. Développement Commercial et Gestion de Compte : - Gérer et développer un portefeuille de comptes clés dans l'industrie de la plasturgie, en se concentrant sur les clients utilisant des services d'injection plastique. - Développer une connaissance approfondie des besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées, en lien avec les capacités et offres de l'entreprise. - Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales pour fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles opportunités de croissance. - Assurer un suivi régulier des clients, en visitant leurs sites de production et en coordonnant avec les équipes internes pour garantir une réponse optimale à leurs attentes. 2. Négociation et Force de Proposition : - Conduire les négociations commerciales avec les clients pour garantir des accords avantageux pour l'entreprise tout en assurant la satisfaction du client. - Proposer des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients, en s'appuyant sur votre connaissance du marché de la plasturgie. - Assurer une veille concurrentielle pour identifier les nouvelles tendances, les concurrents et les innovations dans le domaine de l'injection plastique. 3. Coordination avec les Usines et Équipes Techniques : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes de production pour garantir la faisabilité des projets clients. - Assurer des visites régulières dans les usines les plus proches de votre localisation pour maintenir une bonne compréhension des processus de production et des capacités de l'entreprise. - Veiller au respect des délais et à la qualité des produits livrés, en anticipant les éventuels problèmes et en proposant des solutions rapides et efficaces. Le profil recherché Compétences Techniques Requises : - Solide expérience en tant que KAM dans l'industrie de la plasturgie, idéalement spécialisé dans l'injection plastique. - Connaissance approfondie des procédés d'injection plastique (matériaux, processus, contraintes techniques). - Excellente maîtrise des enjeux du secteur (qualité, production, délais, innovation) et des attentes des clients industriels. - Aptitude à utiliser des outils de CRM et d'analyse commerciale pour gérer et développer les comptes. Qualités Personnelles et Compétences Comportementales : - Autonome : Capacité à organiser son emploi du temps et à travailler en toute autonomie. - Force de conviction : Savoir argumenter et convaincre les clients des avantages de nos solutions. - Force de négociation : Excellentes compétences en négociation pour maximiser les intérêts de l'entreprise tout en assurant la satisfaction des clients. - Esprit Entrepreneurial : Proactif, vous saurez identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des stratégies innovantes pour les développer. - Anglais : Niveau B2/C1 pour communiquer avec des clients et des fournisseurs internationaux. Spécificités du Poste : - Télétravail : Le poste est en remote à 90%. - Déplacements : Des visites ponctuelles sur les sites de production (usines situées dans les départements 21, 22, 53, 70, 77) seront nécessaires pour garantir le suivi des projets et la qualité des services. - Voiture de service : Une voiture de service sera mise à disposition pour faciliter vos déplacements professionnels. L'entreprise Créé en 2008, le Groupe Ascalium est un acteur global du recrutement spécialisé dans le placement de freelances (#WeAreFreelance) et le portage salarial (#WeArePortage). En 16 ans, plus de 5 000 consultants ont fait confiance au groupe et près de 100 clients ont été satisfaits. Ascalium accompagne également ses clients dans leur recherche de compétences en CDI.