Les missions du poste Rattaché(e) au Responsable Commercial de la Business Unit Pharma, vous êtes responsable de développer les ventes auprès de nouveaux clients ainsi que de maintenir et développer les relations avec les clients existants. Vos missions - Détecter les besoins des nouveaux clients et des clients existants, les définir et concevoir des solutions techniques adaptées avec le support des équipes du laboratoire et du service client. - Élaborer des propositions commerciales et financières, ainsi que les argumentaires commerciaux. - Assurer la prospection afin d'augmenter le portefeuille clients. - Définir une stratégie d'acquisition en analysant les tendances et les données du marché. - Organiser et mettre en oeuvre un plan d'action commercial. - Négocier des contrats conformément aux capacités des laboratoires. - Renforcer l'image de marque et la réputation de Carso Pharmaceutique et du Groupe Carso. - Présenter et promouvoir les activités de Carso Pharmaceutique et du Groupe Carso auprès des clients, des leaders d'opinion et des prescripteurs, lors d'événements (salons) et de rendez-vous. - Assurer une veille concurrentielle et partager les informations collectées. - Assurer le reporting de votre activité au Responsable Commercial. Vos compétences - Maîtrise des techniques de négociation et de vente. - Excellentes compétences en communication orale et écrite. - Aisance avec les chiffres et les analyses de données. - Excellent relationnel et sens de l'écoute. - Force de conviction et capacité à convaincre. Nos étapes de recrutement Le profil recherché De formation Bac +3 à Bac +5 (commerciale et/ou scientifique), vous avez une expérience significative d'environ 5 ans sur un poste de développement des ventes, idéalement dans l'industrie pharmaceutique et vous en connaissez l'univers et/ou de ses sous-traitants. Vous êtes proactif(ve) et réactif(ve), dynamique, curieux(se) et persévérant(e) et vous avez le sens du relationnel et faites preuve d'écoute active. Vous êtes digne de confiance et vous savez vous adapter aux situations. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES Contrat : CDI contrat cadre temps plein Rémunération : selon profil + variable basé sur la performance + prime de fin d'année Avantages : véhicule de fonction, PC portable et téléphone portable professionnels, mutuelle, 11 jours de RTT annuel Déplacements : poste basé en Ile de France (siège localisé près de Lyon) - Rendez vous clients et prospection France entière - Déplacements en journée ou avec découchages, à vous de vous organiser en fonction de vos rendez vous - Possibilité de télétravail à 100% Au sein du Groupe Carso, nous respectons et valorisons la diversité de nos collaborateurs, leurs parcours et leurs expériences dans un objectif d'égalité des chances pour tous. Dans le cadre de son engagement diversité, le Groupe Carso accueille et intègre des collaborateurs en situation de handicap. Les raisons de nous rejoindre Bienvenue chez Groupe Carso Le Groupe CARSO est un des leaders européens dans le domaine des prestations analytiques environnementales, agroalimentaire et santé. Notre mission : Analyser pour un monde plus sain. Avec près de 3000 collaborateurs, nous avons l'ambition d'étendre notre réseau européen et de développer très fortement nos activités dans nos 6 divisions : agroalimentaire, santé & environnement, pharmaceutique & cosmétiques, hygiène industrielle & santé du bâtiment, énergie & mines et expertise judiciaire. L'ADN du groupe CARSO, c'est avant tout ses équipes et leur expertise nous permettant d'obtenir de nombreux agréments et accréditations assurant la qualité de nos analyses. Carso Pharmaceutique, filiale du Groupe CARSO spécialisée dans les analyses pour les industries pharmaceutiques et cosmétiques, est en pleine expansion. Dans un contexte de développement, nous recrutons un Technico-commercial H/F en CDI. Si vous souhaitez impacter positivement le secteur de l'analyse, de nature curieuse, avec un bon relationnel et une envie de construire un projet sur le long terme, nous vous invitons vivement à nous rejoindre en postulant à notre offre ! 1 de plus